管理洞察_四句話看懂京東并購1號店 | 謙啟咨詢

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2017-04-0114:30:17 評論 2,568 756字閱讀2分31秒

? ? ? 作者:陳勇 / 謙啟創始人
京東與沃爾瑪終于達成深度戰略合作,傳聞變成了現實。從平安到沃爾瑪,再到京東,1號店的股權一直在變更。復雜事件的背后都有簡單的邏輯,請看謙啟咨詢的四句話解讀。

第1句話:股權置換

? ? ? ?在本次交易前,沃爾瑪全資控股1號店,因此交易雙方是沃爾瑪和京東:

  • 沃爾瑪獲得京東新發行的近1.45億股A類普通股,約為京東總股本數的5%;
  • 京東獲得1號店主要資產。

因此在這一交易中,沒有現金的進出,而是沃爾瑪用對1號店的全部股權,換來了京東的5%的股權,這就叫股權置換。

沃爾瑪扔掉了虧損的包袱,換來了覬覦已久的京東的股權(此前曾想并購京東但被拒絕,后又參與了京東的C輪);京東則整合了同類,并且獲得沃爾瑪注入的多種資源。關鍵是,雙方都不用掏出真金白銀。

第2句話:O2O走得更遠

無論是沃爾瑪還是京東,都想在O2O道路上走得更遠。但雙方此前似乎都很難獨立走得更遠:沃爾瑪一直沒能做到更好的線上線下結合,優勢仍然在線下,卻和其他大賣場一樣遭遇了線下零售的寒流;京東有“京東到家”、達達,還將服務中心和“京東幫”服務店開到了縣級,仍彌補不了自己線下零售的短板。

兩者合作后,沃爾瑪可以借助京東的線上和終端配送優勢,挽回線下零售的頹勢。京東則會在自建線下零售方面走得更遠。

第3句話:品類和區域擴充

沃爾瑪的全球供應鏈獨霸天下,京東可以引入更多進口商品。京東的區位優勢在北方,1號店則在華東和華南,很好的區域互補。京東的品類優勢在3C,1號店則是家居和生活用品,京東要想滲透到更多的終端,這部分產品必不可少。

第4句話:發力會員店

沃爾瑪旗下“山姆會員店”將在京東開設官方旗艦店,而早在2014年,同樣來自美國的Costco就在天貓開設了官方旗艦店。這兩家會員制超市加大了在中國的布局,搶占購買力日益加強的中產階級消費者群體。

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