管理洞察_成為“小專精”企業(上):德國盛產中小企業王者 | 謙啟咨詢

謙啟 小謙
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2019-06-1810:50:14 評論 618 2420字閱讀8分4秒

管理洞察_成為“小專精”企業(上):德國盛產中小企業王者 | 謙啟咨詢

針對用工問題,和許多中小企業的創始人有過交流,大家普遍認為小企業很難培養人,也難留住人,員工普遍缺乏企業認同感,要想改變這種狀況,只有將企業做大。帶著這種想法,這些企業主們很多認為小規模只是過渡階段,因而減少了在管理方面的努力,準備等到企業做大后再逐步完善管理體系。

 

其實有很多規模很小的企業很有人性化和凝聚力,大家很有“家”的感覺,但在規模上并沒有多少增長,很多情況下這類企業被看作是“作坊”、“夫妻店”、企業發展的初級階段,并被批為“管理不規范”。總之,企業想做大、員工想去大企業在國內是普遍現象。那么,國外呢?

 

一 德國的隱形冠軍

德國管理學家赫爾曼·西蒙發現德國出口強勁的根源是中小企業,其中發揮主要作用的企業具有三個特點:

  • 行業全球前三或大洲第一
  • 營業額低于50億歐元
  • 沒有很高的知名度

 

西蒙將這類企業命名為“隱形冠軍”,他認為相比大型企業,這些隱形冠軍更具創新性,有更強的競爭力甚至不可替代性,更能抵抗經濟風險,能真正拉動本地就業,因而是一個國家真正的經濟主力軍。

 

西蒙統計了全球多個國家隱形冠軍的數量和分布(見下圖),這是他花了25年時間、截止到2012年的數據。

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可以看到,德國的隱形冠軍數量遠超其他國家,每百萬居民的隱形冠軍數量更是一騎絕塵。西蒙在其著作《隱形冠軍:未來全球化的先鋒》中列舉了更詳實的數據,包括瑞士、奧地利等德語國家以及北歐國家,他們在隱形冠軍方面的表現比美國、日本等優秀許多。

 

與大型企業集中于少數行業不同,德國的隱形冠軍分布很分散(見下圖),工業產品、消費類產品、服務型產品是三大類別,其中工業產品又涵蓋了機械、電子、金屬加工、化工等多個行業。這些隱形冠軍年均營業額3.26億歐元,平均員工數2000多人,企業平均存續時間66年,其中38%是百年企業,有65%是家族企業。

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西蒙分析了德國盛產隱形冠軍的原因:

小國邦聯:德國直到1871年才統一為德意志第二帝國(1918年終結),在此之前每個小國都不得不面對國際市場。

傳統技能:德國很多地區有傳承數百年的技能,比如黑森林地區的鐘表(精密儀器)、大學城哥廷根的測量技術(數學家高斯的數學研究)。

出色創新:2003-2012年間德國的歐洲專利數量僅次于美國,每百萬居民的歐洲專利數量高達1590,遠高于排在第二的日本的847。

生產基地:比較各國生產在GDP中的比例,德國僅次于韓國,德國中小企業投資是英法兩國同類公司的兩倍多。

職業教育:德國二元制的教育,保證了向企業輸送大量技術人才和技能工人。

 

舉幾個德國隱形冠軍的例子:

旺眾(Wangzl):生產購物及行李手推車,世界50%的機場都在使用,銷往130多個國家,有4000多員工。

虹霓(Hauni):隸屬于柯爾柏(Korber)集團,生產煙草設備,世界多數香煙濾嘴都由虹霓的設備所生產,有4000多員工。

伍爾特(Würth):生產螺栓、螺母等緊固件,年銷售額70多億歐元,在全球有294個銷售網點,覆蓋80多個國家。

斯來福臨(Schleifring):與虹霓同屬于柯爾柏(Korber)集團,是柯爾柏的機床子集團,并購了多個世界頂級磨床生產商,包括斯圖特、保寧、美蓋勒等。

布里塔(Brita):生產濾水器,細分市場的全球份額高達85%。

 

二 歐盟的中小企業

歐盟對中小企業(SME)制定了明確的標準,針對微型、小型、中型企業,分別在員工數量、年營業額、總資產方面界定了上限(見下圖)。拿中型企業的標準來看,員工數量少于250人,年營業額不高于5000萬歐元,總資產不高于4300萬歐元。可見,前面提到的隱形冠軍中很多都已經進入大型企業的行列。

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歐盟委員會每年都會發布《中小企業年報》(以下數據來自2017-2018年報),可見歐洲國家對中小企業的重視程度。總體來看,歐盟28國有99%的企業是中小企業,而在中小企業中有90%是微型企業,所有中小企業總共創造了經濟增加值的57%。可見在歐盟國家中,中小企業是個龐大的群體,并且創造了驚人的價值。

 

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從企業員工分布來看,有29%的員工在微型企業,20%的員工在小型企業,17%的員工在17%,三者比重接近2/3。可見相比大型企業,中小企業為社會就業做出了更大的貢獻。

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再看中小企業的行業分布(見下圖)。圖中三色柱狀圖分別代表經濟增加值、員工數量、企業數量的占比,從左至右的行業分別為貿易/零售、制造、商業服務、建筑、住宿/餐飲服務、其他。總體上看,五大行業中的中小企業在經濟增加值、員工數量、企業數量上的占比分別為70.7%、77.3%、76.9%。

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早在2000年歐盟就通過了《歐洲小企業憲章》(SBA,Small Business Act for Europe),鼓勵歐盟各國扶持中小企業發展,并在每年的中小企業年報中跟進各國對SBA的推進情況。然而歐盟的目標絕不是單純保持或增加中小企業的數量占比,而是希望培育出更多隱形冠軍式的中小企業。下面我們將給我們所倡導的中小企業賦予特定的內涵。

 

三 “小專精”企業的概念

隱形冠軍的定義重點在于突出這些企業在各自細分市場的重要地位,因此其中不乏規模較大的企業,距離多數國內企業仍然太遙遠。我們可以保留隱形冠軍的基本概念,同時大幅降低規模的要求,這就是“小專精”企業:

 

  • 聚焦細分市場
  • 有很強的競爭優勢
  • 不盲目追求規模
  • 不一定要有很高的知名度

 

“小專精”包括三個內涵:首先是“小”,企業營收、員工規模不大,也不一味尋求增加規模,從而能保證業務和組織復雜度在一定限度內。其次是“專”,業務聚焦于某個領域,比如技術、產品、客戶等,只有專注才能維持企業小規模,才能將“小”的優勢充分發揮出來,才能更便于培養競爭優勢。最后是“精”,將產品或服務做到極致,用高附加值獲取高額利潤,從而可以有更多投入來改善業務。(見下圖)

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因本文篇幅較長,分成上、下兩篇發布,上篇到此為止,下篇也包括三個章節:

四 中國中小企業有何不同

五 “小專精”企業的特點

六 如何打造“小專精”企業

敬請期待!

 

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