人才激勵機制_湯粉店也玩股權激勵?還是全員入股! | 謙啟咨詢

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2017-04-0518:00:25 評論 2,490 925字閱讀3分5秒

作者:陳勇 / 謙啟創始人

粵東地區的一家不起眼的湯粉店,竟然采用全員入股的方式,做到了全縣人氣最旺。企業能從中借鑒的不只是魄力,更是審時度勢的方法。

出差到地處粵東地區的豐順縣,豐順隸屬于梅州市,客家人集聚地。客戶一直提起當地的特產:米粉做成的各種食品,足足吊了幾天胃口。在我們離開當天的早晨,客戶請我們吃了頓“湯粉”,當地也稱為“粄湯”,遂了心愿。

我們去的這家湯粉店很普通,店面跟多數排擋店一樣簡陋,客戶卻介紹說是當地人氣最旺的湯粉店,當時也的確座無虛席,我們只好在店外臨時搭了桌子坐下。

觀察了一下,客人大多是拖家帶口的,那場景很像我們江蘇的早茶,但感覺后者更考究些。因為生意太好,等了十幾分鐘才吃到嘴,表面放了很多新鮮的牛肉片,下面是細薄的河粉,味道一般,但當地人很喜愛。

閑聊中得知,這家店背后大有玄機。老板做牛肉湯粉店十幾年,三年前新開了這家,自己顧不過來,就找來一幫熟人,采用全員入股的方式,后來生意太好,自己就把另一家關了,而這家店已經可以“自治”了。

這家店的生意有多好呢?每碗牛肉湯粉售價高達20元,100多平米的門面卻依然每天門庭若市。牛肉都是自己宰殺活牛,每天要殺兩頭牛,賣出數千碗牛肉湯粉,逢年過節則要殺四頭牛。(這些都是當地人傳聞,應該有夸大成分,但可以看出其生意火爆程度。)

仔細分析一下,這家湯粉店實行全員入股有幾個先決條件:

  • 當地多為客家人和潮汕人,消費水平較高,早上20元一碗的牛肉河粉能被接受,有了高毛利,才有錢做高激勵;
  • 當地人做生意較普遍,能接受投資入股的方式;
  • 當地人更看重口味、衛生,門面裝修不重要,只要湯粉質量、服務得到提升,就能建立良好口碑;
  • 湯粉店各道工序的工作相對簡單,每個人都知道怎么做,只要人人態度端正,無需太多指導和督促。

作個總結,湯粉店老板敢于做全員入股的魄力值得學習,與其羨慕他靠著小小的門面賺取了高額的回報,不如多考慮如何實施股權激勵才能保證效果,需要注意以下幾點:

  • 企業要有適合的土壤,比如老板一貫誠信、員工愿意出資、大家都看好未來等等;
  • 業務要能支撐得了高激勵,否則就要借助資本市場,承諾的錢,總歸是要支付的;
  • 員工不僅需要激勵,還需要教會其工作方法,要讓“會做事的人充滿激情”,而不是“讓有激情的人亂使力”。
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